Overtuigingskracht

28. - Overtuigingskracht -

Overtuigen gaat in het gunstigste geval op basis van argumenten. Zorg daarom vooraf dat je beschikt over goede, steekhoudende argumenten. Speel niet meteen al je argumenten uit en houd -indien mogelijk- nog enige ‘munitie’ achter de hand. Bereid je voor op eventuele argumenten die anderen naar voren kunnen brengen en verwoord alvast je tegenargumenten.
Kennis van zaken geeft autoriteit waardoor anderen zich laten overtuigen. Zorg daarom dat je je zaak goed hebt voorbereid voordat je met een voorstel komt. Het is beter te veel te weten dan te weinig.
Een goede voorbereiding is het halve werk. Als het kan, praat dan vooraf met enkele mensen wier mening telt. Bepaal je aanpak op basis van hun reactie.
De manier waarop je communiceert speelt een rol bij het overtuigen. Neem een belangrijke presentatie of toespraak daarom vooraf op en luister goed naar jezelf. Let met name op je intonatie, de timing, levendigheid en begrijpelijkheid.
Dat je er niet in slaagt om te overtuigen kan te maken hebben met het feit dat je te sterk of te eenzijdig dezelfde stijl inzet. Daarom is het belangrijk om op je stijl te reflecteren, als dat kan met een coach. Laat je observeren in situaties waarin je de steun van anderen tracht te verwerven en vraag feedback.
Overtuigend communiceren leent zich heel erg goed voor experimenteren en om in oefensituaties de effectiviteit van je gedrag te oefenen en verbeteren. Het begint met het aanleren van diverse basisstijlen en verbale en non-verbale communicatietechnieken. De tweede stap is om soepel te kunnen schakelen tussen die diverse stijlen en technieken. Hiervoor zijn diverse trainingen op de markt.
Neem als vrijwilliger taken op je waarbij je mensen moet overtuigen zoals het zoeken van sponsoren voor een sportvereniging of evenement.
Ga een dag op de (vrij)markt staan en probeer je spullen aan de man te brengen.